juniper网络公司/unisphere网络公司收购协议问答
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1. Unisphere网络公司是怎样的一家公司？
5. 市场机遇如何？目前整个Juniper网络公司的市场机遇如何？ 8. 组织结构如何？ A: Unisphere网络公司是一家领先的电信级IP基础设施产品提供商，可实现数据、语音和多媒体服务，专注于边界路由和宽带接入技术。两家公司都使用简单的研发工程原理，并致力于开发可以在高性能硬件上实施的基于标准的软件。 西门子通过购买3个基于马萨诸塞州的技术创业公司于1999年成立 Unisphere 网络公司，这些技术公司开发产品来满足通信服务提供商的交换和路由需求。 Unishpere网络公司总部在马萨诸塞州的Westford，销售人员遍及30多个国家，为公司的全球多家客户服务。 A: 现在不是等待产业恢复的时候，而是要创造产业恢复的时机。互联网使电信行业处于混乱状态，原来那种风光将不复存在。然而，有一个新的产业正在兴起，这就是IP产业，它需要有新的行业领导者来关注新的机遇。 我们认为电信运营商正在面临着极大的痛苦，需要瓦解现有的商业模式。反之，他们正在寻求如何创建新的成功基础。因而，我们认为目前就是创造新企业的最佳时机，这个企业将具有最佳产品、能够把握机会、具有执行能力以及最好的人员来同电信运营商进行合作。 最终，Juniper网络公司收购 Unisphere网络公司。两家公司都有相同的血统，具有对服务提供商的相同承诺、互补的产品以及成功的传统。我们的能力将形成互补，一起帮助网络运营商在良好的网络基础上创造更大的商业机会。Juniper网络公司将站在新产业的前沿，并且致力于帮助我们客户实现商业成功。 A: Unisphere网络公司的全部产品类别（除了最新一代的语音产品已经分割出去），包括ERX和MRX产品线（该产品线使用一种称为UNISON的通用操作系统）、SSC 服务软件以及NMC 路由配置软件。这将使得Juniper网络公司能够扩大客户（共享的）接入市场。 4.Q: Unisphere网络公司团队将带来什么特殊专业技术能力？ A: Unisphere网络公司可以带来很多宝贵的人才，他们曾为电信级宽带边界市场创造领先的解决方案。这些专业知识包括从服务创建到宽带接入到路由平台，可以为个人用户和企业提供丰富的设施。 Unisphere网络公司团队同Juniper网络公司具有很强的互补性。他们的R&D 资源包括有丰富经验的路由软件和协议工程师、高级硬件和ASIC工程师，以及在宽带远程接入服务器（BRAS）和边缘路由市场有经验丰富的系统工程师。此外，通过 MRX产品，我们还可以获得关键的多业务工程经验。 A: 这次收购活动使得Juniper Networks可以扩展到 BRAS以及多业务市场，同时增加其在边界路由器市场的份额。我们的总体市场地位还将得到巩固和加强，因为我们最好的网络能够带来最多的客户（多业务、传统业务集成）、最新的服务（宽带接入、IP业务），并且以最高质量运营（最低的CoO、可实现实施服务）。根据产业研究公司Synergy Research的研究报告，2002年边界路由器这个市场的整个市场机会预计为18亿美元。 A: Synergy Research、 Dell'Oro Group以及Infonetics Research均认为Unisphere网络公司在目标市场的占有率居第二位。 7.Q: Juniper网络公司如何整合两家公司？地理位置是否会成为问题？ A: Juniper网络公司和 Unisphere网络公司已经是地理上分散的全球性公司。 两家公司当前都使用诸如 Web、IP上的视频和电话会议 以及网络广播来协调地理上分散的组织机构。此外，收购并不会对运作有任何改变。 A: 合并后的公司将围绕着三个基本概念组建――客户、产品以及业务系统。 Scott Kriens 将继续担任总裁、 CEO以及董事长。 Lloyd Carney将考虑担当运营执行副总裁职务，负责所有产品管理、工程和运营等事务。Unisphere网络公司目前的CEO Jim Dolce将担当现场运营的执行副总裁，负责所有的销售、服务以及营销工作。Marcel Gani将担任执行副总裁兼CFO负责所有的财务和业务支持系统。 9.Q:这将会对Juniper网络公司同爱立信之间的关系产生何种影响？ A: Juniper网络公司希望能够成为 IP网络解决方案的合作伙伴。爱立信和其它有价值的合作伙伴都对Juniper网络公司产品组合中添加新的边缘产品而高兴。 瞻博网络公司
亚太区企业传媒经理
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